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金融才俊改行研制“机器人”

发表于:2019-07-17 10:53 作者:新闻小编 来源:新闻小编

  目前不少银行已经从过去的磁条银行卡向金融IC卡转变,但目前所使用的IC卡不少还是经过人工封装的。而在容桂,一间成立仅3年的企业,通过研发制作IC卡生产机器人,改变了过去的局面,如今一个机器人能顶20个工人。而企业的始创者,是从金融行业半路出家的张立荣,在容桂创业4年,其管理的德芯智能科技产值达到1000万。

  发现商机

  更换IC卡成大势从金融业半路出家

  张立荣来自梅州大埔,大学在南海区就读,当时读的是证券投资专业,一工作就来了顺德,每天的工作内容都是股票、证券这些金融投资。

德芯智能科技有限公司总经理张立荣

  但受到市道影响,金融行业低迷,2011年,张立荣开始有了自己创业的念头,在做金融的时候,也有接触一些项目投资,所以自己创业的时候,也想从项目里面挑一些有前景的。但是,他所接触的都不理想,直到通过朋友介绍,认识了陈明新。陈明新当时在深圳一家著名的德国公司任职,有着丰富的技术经验,他向张立荣提出了IC卡生产机器人的建议,两人随即一拍即合。

  2011年3月,央行公布了全国推行金融IC卡的时间表,要求磁条银行卡全面退市,目前市面上通用的磁条银行卡成本大约只要2-3元,技术简单,磁条信息很容易被复制,被不法之徒盗取银行卡磁道信息,因此以IC代替是大势所趋。全国大约需求量有30亿张。德芯智能科技的技术项目负责人陈明新介绍,虽然需求量巨大,但过去的IC卡一直采用的是人工封装,速度非常慢。

  当时,只有29岁的张立荣发现了这个商机。

  当时家里都很反对。张立荣回忆,虽然市道低迷,但自己收入还算稳定,突然之间投入100多万重新创业,家人都非常担心,但他自己坚信如果机器人研发出来,一定具有市场空间,因此在2011年,他和陈明新等人在容桂国家高新技术开发区创办了自己的公司德芯智能科技。

  创业之初

  最初半年纯做研发一年半没有收入

  由此看来,似乎一切水到渠成,但万事开头难。陈明新虽然拥有技术经验,但他要研发的是第三代机器人,以前有过类似的生产机器,但当时我们希望研发的是更高效、稳定的第三代。在高新区一个4楼的小厂房内,张立荣和陈明新一切都从零开始,机器研发的资料、材料、零件都要重新购买。张立荣回忆,公司刚刚起步时,只有6个人,除了自己,全部都是搞技术的。出生于1975年的陈明新如今满头白发,他说公司最初用了半年时间,只是做研发,每天都加班,没有一天休息,早上从8点半开始一直做到晚上10点半。

  2011年底,第一台双界面卡全自动封装机终于研发成功,德芯的这个产品也取得了发明专利,获得多项重大成果,生产技术处于全国一流水平。照此来说,市场推广和销售应该非常顺利,但答案却是:否。

  公司启动后的一年半,我们没有任何收入。一方面,张立荣的公司一直都是在花初始资金,虽然没有负债,但研发、生产开销不菲;另一方面,这台新研发的机器人迟迟未能售出。我们是新的公司,人家根本没听过。

  陈明新负责研发,张立荣负责营销,之前从来没有接触过电子设备,没有任何人脉和资源。张立荣只好用最笨的办法,在网上查各种可能有需求的公司,再一个个电话拨过去看有没有人需要。终于,张立荣在深圳收获了第一桶金,前前后后跑了十几次过去推销,人家还是担心效果,最后没办法,拿去让对方试用,认为效果满意,我们才收到了尾款。

  目前国内金融IC卡生产的厂商都需要具有银联资质,大约共有20家分布在北京、江苏、深圳等地,而经过这几年的推广,德芯已经和其中7家建立了合作关系。除了银行之外,由于IC卡储存数据量大、稳定等优点,我们所熟悉的市民卡、社保卡等都已经开始试用IC卡。

  未来规划

  瞄准机器代人结合本地家电智能化生产

  除了自身的坚持,张立荣也感激容桂政府的支持。很多电子设备的生产企业都在深圳,但我很早就安家在顺德了,而且看到容桂这边也拥有各类电子零配件的厂商,成本各方面都具有优势。除了拥有健全的电子配套环境,双界面全自动封装机的发明专利也获得了正常上的经济支持,产品研发成功后,张立荣就领到了来自科技创新基金的30万元扶持经费,他说这笔钱对于创业初期的他们帮助明显。

  如今公司经营渐趋稳定,除了最初的IC卡生产机器人之外,也开发了多条电子生产线,张立荣的下一步,更是瞄准了顺德庞大的家电制造市场。除了因为家电厂商众多,更因为今年7月,《顺德机器代人计划》发布。计划中,鼓励家电、机械、家具、纺织服装、包装印刷、建材、五金照明、汽车配件、精细化工、生物医药等行业的制造型企业通过智能装备、成套自动化生产线等技术改造更新技术装备和设备。其中,将推广智能装备与工业机器人应用,在每个行业中选取不少于30家企业开展改造示范。

  公司在过去3年积累了不少机器人生产、研发的经验,我相信结合本地家电智能化生产,市场同样值得期待。他表示,机器代人计划将成立专项资金,并采取无偿资助、区创新扶持资金无息使用、政策性融资担保、股权投资等方式来补贴制造企业,这对于他来说是非常利好的信息,他希望公司的产品能够回归顺德共同发展。

  揭秘

  IC卡工本费何来?过去人工操作成本高

  在办理各类智能IC卡的时候,都需要收取一定的工本费,这工本费的来源,正是张立荣和陈明新要研发IC卡生产机器人的原因。

  市面上的IC卡,除了单芯片的之外,其实在卡片的中间位置,四周布有4~5圈0.08毫米的数据线,一般的生产流程来说,工人首先要在一整块塑料薄片上,按照IC卡的生产数量进行布线形成线板,这块线板相当于IC卡平面的下半部分,完成布线后再裁剪。

  裁剪后,就是一张纸IC卡的雏形,工人把已经打孔的上半部分卡身,和线板合二为一后,就是手工活的部分。工人需要把数据线从金属芯片预留位置中挑出,然后再剪齐,再把线口焊接到金属芯片上。这条线非常的细,一弄坏整张卡就作废了,所以是个精细活。陈明新介绍,过去一条生产线需要20个人,从布线、裁剪、封装到焊接,一个小时大约能生产800张。

  因为需要大量的人工操作,因此IC卡的成本通常是磁条卡的十多倍,一般需要20~30元不等。而德芯所研发的双界面卡封装工艺和全自动封装设备,能够完全替代了这20个人的工作量,而且一小时能够生产1200张,除了人工成本大幅降低,产能也比过去提高50%。

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